Aspectos a considerar para la compra de una Franquicia.

Me gustaría empezar aclarando que este artículo puede ser utilizado como referente o guía para la selección de una franquicia. Sin embargo, no con esto quiere decir que seguirla asegurará el éxito por eso te invito a que la consideres como una herramienta, no como una verdad absoluta.

Investigación del Franquiciatario

En esta parte debemos investigar realmente a fondo a la persona que vende la franquicia. Para facilitar esta tarea podemos contestar algunas preguntas como son: ¿Quién es el franquiciatario?, ¿qué marca es la que ofrece?, ¿cuáles son los requisitos que solicita?, ¿es realmente el dueño de la marca o imagen?, ¿es la primer franquicia que vende?, ¿qué opinión tienen las personas que ya han comprado una?, ¿cuáles son los beneficios que me promete?, ¿ a que me obliga el contrato?, ¿dónde se encuentra ubicada la matriz?, ?,¿hasta dónde se compromete el franquiciatario?

Un factor que muchas personas considerarían una pérdida de tiempo, pero para mí es de suma importancia;  es realizar una entrevista en persona con el dueño o responsable de la franquicia. En ella te puedes dar cuenta como es la persona. Si ya tienes experiencia en realizar entrevistas puedes diseñarla de tal manera que puedas conocer sus valores y forma de pensar. No dejes pasar esta clase de oportunidades.

Investiga el negocio

Una parte fundamental para comprar una franquicia, es conocerla a fondo. Es decir, saber todo lo relacionado a la misma. Muchas veces obviamos este sencillo paso, y solamente nos enfocamos en investigar a la persona que realiza la venta, y ahí es cuando suceden los grandes problemas. Es por eso que para facilitarte la tarea puedes contestar las siguientes preguntas: ¿Cómo es la fabricación del producto?, ¿cómo es la operación?, ¿cómo se distribuye el producto?, ¿cuánto es el volumen máximo de producción?, ¿el producto o servicio que vendemos realmente es aceptado en nuestra, ciudad, estado o país?, ¿necesitamos cumplir con algún reglamento de medio ambiente?, ¿nuestro producto es considerado bueno para el ambiente?, ¿cuánto es la inversión?, ¿existen costos ocultos?, ¿en cuánto tiempo estará lista para operar?, ¿cuál es el margen de utilidad?, ¿es realmente el negocio que quiero tener?, ¿cuál es el futuro de la franquicia?, ¿la tecnología hace factible el desarrollo del producto?, ¿cuál es el programa de capacitación?

Investiga el mercado

Un error muy común cometido por las personas es omitir la investigación de mercados. Si bien es cierto, que la mayoría de las franquicias brindan una investigación también hay que decir que quien nos certifica que sea real. Sé que una investigación nos puede representar una gran inversión. No obstante, existen muchas formas de poder realizarla sin necesidad de contratar a una gran agencia. Recuerda existen mucha mano de obra dentro de las universidades, las cuales están repletas de jóvenes que desean adquirir experiencia profesional. Es por eso que puedes solicitar que te ayuden por medio de servicio social o prácticas profesionales.

Además te brindo algunas preguntas que te pudieran servir como referente para conocer qué es lo que debes investigar. Algunos ejemplos serían: ¿cuál es nuestro mercado meta?, ¿quiénes son nuestra competencia directa?, ¿quiénes son nuestra competencia indirecta?, ¿cuál es el precio de nuestro producto en el mercado?, ¿cómo nos encontramos en relación con nuestra competencia?, ¿qué tan grande es nuestro mercado?, ¿el mercado puede crecer?, ¿la ubicación propuesta es acorde a nuestro mercado?, ¿qué opinan las personas sobre el producto o servicio?, ¿Cuáles son los canales de distribución que existen?, ¿el producto o servicio es líder dentro del mercado?, ¿en qué posición se encuentra?

Me gustaría conocer sus opiniones sobre lo visto en el artículo. Sobre todo si has tenido la oportunidad de comprar una franquicia, y si estos aspectos fueron considerados para tu selección o bien utilizaste algunos otros.

Ventajas y Desventajas de las Franquicias

El día de hoy me gustaría hablar sobre las que considero son las principales ventajas y desventajas de comprar o vender una franquicia. Algo que  debo mencionar es que el listado que muestro a continuación se encuentra mezclado entre las opciones para franquiciatarios y franquiciante.

Ventajas

  • Incrementa el número de locales comerciales con nuestra marca, permitiendo así tener una mayor presencia en el mercado. Además nos ayuda a promover nuestros productos o servicios.
  • Las posibilidades de tener éxito se incrementan considerablemente dada la experiencia adquirida por el franquiciatario.
  • El crecimiento se da sin la necesidad de invertir capital, ya que este a su vez es invertido por la persona que la adquiere.
  • No empiezas un negocio de “cero”, es decir, tienes la tecnología, conocimiento, organización acumulada para poner en marcha rápidamente.
  • Posees beneficios extra, como pertenecer a un grupo o red de franquicias, lo cual hace más sencilla la venta y distribución del producto o servicio.
  • Si eres un franquiciatario, tienes a tu disposición un sinfín de innovación gratuita, es decir, todas las mejoras que se realicen las personas que han comprado tu franquicia pueden serte utilices para mejorar en diversos aspectos.
  • Tienes información de primera mano. Puedes realizar un benchmarking interno, permitiéndote conocer como se encuentran las demás y que es lo que puedes estar haciendo mal.
  • Recibes ingresos generados por las ganancias de otros.

Desventajas

  • Muchas veces las personas que venden las franquicias no son totalmente honestas. No brindan la información suficiente, la tecnología, así como el conocimiento necesario para desarrollar el producto o servicio de una manera óptima.
  • Para las personas que ceden los derechos de de imagen y marca, se corre un riesgo considerable de desprestigio por parte de las personas que han adquirido una franquicia. No obstante, si esto queda estipulado en el contrato (que es lo más común) el franquiciatario puede suspender la licencia.
  • Algunas franquicias exigen el pago regular de una cuota ya sea mensual de por vida. Claro, eso depende de cada contrato.
  • Si bien es cierto, que la probabilidad de fracaso  se disminuye considerablemente. Esto no quiere decir que será un éxito.

Espero y este artículo te haya ayudado a comprender más cuales son las principales ventajas y desventajas de comprar y vender una franquicia. El día de mañana estaré presentando una guía sobre algunos pasos para facilitar la selección.

Franquicias concepto e ideas

El concepto de franquicia hasta hace unos años era desconocido por muchos. Sin embargo, durante los últimos años ha cobrado mucha fuerza. Es por eso que me gustaría hablar sobre este tema que puede ser muy interesante para las pymes que han tomado la creación y venta de franquicias como estrategia de expansión o crecimiento. Me gustaría aclarar que el concepto legal varía según cada país.

Concepto de franquicia

Contrato por el cual una parte (el franquiciatario) es propietario de un nombre comercial, emblema de identificación, patente industrial o marca registrada. El cual cuenta además con tecnología que la caracteriza e identifica (know how), así como conocimiento sobre organización, instalaciones, estructuras, productos y una forma particular de prestar servicios. Le cede a la otra parte (franquiciado)  licencia para la explotación o venta de esos productos o servicios y aprovechamiento de su tecnología de fabricación (know how), organización, sistemas de comercialización y campañas publicitarias, a cambio de una contraprestación periódica o según se haya llegado en el acuerdo comercial.

¿Cuáles son elementos diferenciadores?

  • Recibes un total apoyo por parte del franquiciatario para la toma de decisiones relacionadas con los aspectos, comerciales, de procesos u operaciones y todo lo relacionado al aspecto administrativo.
  • Al comprar una franquicia adquieres licencia para usar la marca, o nombre comercial. Es decir, puedes desarrollar y comercializar productos o servicios, bajo una marca ya establecida.
  • Obtienes toda la tecnología, experiencia y los conocimientos necesarios para operar de manera satisfactoria el negocio. En pocas palabras, tienes toda la información que ha sido obtenida  por el franquiciatario a lo largo de los años.

El modelo de franquicia es considerado por muchos como la forma más sencilla de hacer negocios, sin embargo, no todo es “miel sobre hojuelas”, es decir, todo fácil y rápido. Es por eso que en artículos posteriores hablaré sobre algunas de sus ventajas y desventajas, así como una guía que te podría ser de utilidad para la correcta selección de una.