2 Formas de saber si tus campañas de PPC están funcionando

Elaborar y solicitar presupuestos para realizar labores de marketing  es una tarea sencilla, sin embargo, saber si están funcionando nuestros esfuerzos  o campañas no lo es. Gastar el dinero que tenemos es muy sencillo,  no así medir los resultados  que obtenemos. Sobre todo si no contamos con una estrategia bien definida.

Así que si piensas gastar dinero elaborando campañas de PPC (Pago Por Clic) te invito antes a establecer metas o métricas, para conocer cómo es que se están comportando tus esfuerzos y si en verdad son rentables.

Sé de antemano que existen muchas métricas que nos pueden ayudar a medir el rendimiento de nuestra campaña de PPC. Sin embargo, para facilitarnos las cosas, creo que existen dos métricas muy sencillas que pueden ser interpretadas por todos (no es necesario tener un PHD).

2 Formas de saber si funcionan tus campañas de PPC

1. Tus anuncios están generando ventas o capturas de información. El primer objetivo que debemos de tener al crear una campaña de PPC debe ser: vender o capturar información de  posibles clientes. Si no vendemos con nuestra campaña, algo está pasando. Puede ser que el mensaje no esté claro, la página de aterrizaje no funciona o las palabras clave que hayamos seleccionado no sean las óptimas.

Por otro lado, si no vendemos, debemos hacer todo lo posible para capturar la mayor información de posibles clientes para comenzar con el proceso de venta.

 Recuerda establecer claramente cual información es la que deseas capturar. Lo mejor es el nombre y correo electrónico. Si deseas más información, recuerda que la puedes pedir más adelante.

2. Tus anuncios deben  ayudarte a hacer branding. Cada anuncio que publiquemos dentro de una campaña de PPC, debe tener como objetivo secundario realizar  branding.  Cuando ponemos en marcha campañas de marketing en buscadores debemos identificar; si más personas han tomado conciencia de nuestra marca. Si bien, medir esto es muy difícil, existen formas de poder lograrlo.

Una de las formas para conocer si ha tenido éxito,  es seguir o medir la correlación que existe entre los anuncios publicados y los resultados obtenidos por cada canal de marketing. Algunos ejemplos serían: ¿existen más personas buscando el nombre o marca de nuestra empresa en los buscadores? ¿Más personas se convierten en fans o seguidores de nuestros perfiles de redes sociales?

¿Cuál es el futuro del PPC o búsquedas pagadas? Infografía

De todos es conocido el crecimiento que ha venido experimentado Google gracias a su sistema Adwords durante los últimos años. Siendo el  líder indiscutible.

Según analistas el valor del mercado de “búsquedas pagadas” o “PPC (Pago por Clic)” se estima que tendrá un valor de $ 34 mil millones de dólares a nivel mundial en el 2011. De hecho este valor es mayor que la publicidad quelas empresas gastan al anunciarse en radio, cine y en exteriores.

No es de extrañar, el valor que tiene la publicidad en Internet ya que desde hace algunos años hemos visto  cómo le ha robado protagonismo a la publicidad en televisión; cómo lo muestra el crecimiento del  250% desde el 2006 a la fecha.

Algo que me dejo sorprendido son los porcentajes o cuota del mercado que posee Google en comparación con su rival más cercano (Bing). Google posee en todos los rubros un control de más del 70% de la publicidad que se realiza en Internet.

Algo  que también vale la pena mencionar es la diferencia del ROI que se espera obtener en los próximos años entre Google y Bing; mientras que en Bing se espera un crecimiento del 10%, en Google se espera que caiga en un 12%. ¿Será momento de pensar en anunciarnos en Bing?

Infografía El Futuro del PPC o Búsquedas Pagadas

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The Future of Paid Search
Source: The Future of Paid Search Infographic

Analiza a tu competencia desde Google Adwords

El sueño de todo empresario se ha hecho realidad: “comparar nuestras campañas con las de la competencia, y todo esto desde la misma herramienta que nos permite crear nuestras campañas de PPC (Pago Por Clic)” Google Adwords.

Así es, es posible saber cómo es el rendimiento de nuestras campañas desde Google Adwords. Lo único que necesitamos en contar con una cuenta de Google Adwords. Dirigirnos a la pestaña de Oportunidades, seleccionamos la opción “Analizar Competencia” y listo podrás empezar a observar cómo es que se comporta nuestra competencia.

Algunos de los datos o beneficios que podemos obtener al utilizar esta herramienta son:

  • Saber si el rendimiento de nuestra campaña se encuentra por debajo del promedio.
  • Conocer cuales áreas pueden ser mejoradas mediante optimización en una campaña.
  • Explorar nuevas oportunidades para hacer crecer nuestra cuenta y aprovecharla al máximo.

La función de analizar a nuestra competencia nos permite conocer métricas  e información que nos ayudarán a conocer si realmente, nuestra campaña en buscadores y sitios relacionados se encuentra optimizada y cómo es que se comporta nuestra competencia.

¿Qué datos puedo analizar de mi competencia?

Métricas

Puedes elegir la métrica que quieras para comparar tu rendimiento.

  • Impresiones. Es la  cantidad de veces que se mostraron sus anuncios en búsquedas en esa categoría.
  • Clics. El número de veces que se hizo clic en sus anuncios durante búsquedas en esa categoría.
  • Porcentaje de clics (CTR). El número de veces que se hizo clic en sus anuncios dividido por el número de veces que se mostraron.
  • Posición promedio. Es el espacio promedio (entre 1 y 18) en el que se mostró su anuncio en las búsquedas en esa categoría (un número de espacio más bajo es una posición más alta en la página).

Analizar Competencia con Google Adwords

Conceptos básicos acerca de los datos

  • Los datos son anónimos. Todos los datos mostrados de tus competidores son acumulados y promediados, así que son datos anónimos. No podrás saber exactamente quien es la persona o empresa que subasto por determinada palabra clave. Sin embargo, podrás ver tu rendimiento en comparación de la competencia.
  • Búsqueda solo del rendimiento. Muestran solo el rendimiento dentro de la búsqueda de Google y la red de búsquedas. No toma en consideración los datos de Display de Google.
  • Período. Los datos mostrados se actualizan una vez por semana para tratar que los datos que se muestren sean actualizados.

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