6 Tips para hacer crecer una pyme, sin volverse loco

Ser parte de una “empresa toda la vida”  ha pasado de moda. Las oportunidades para crear una empresa son cada día más grandes y permiten lograr independizarse más rápidamente.

Un claro ejemplo son las “startup” que se crean diariamente en internet, las cuales aprovechan a la “red de redes” para reducir las barreras de entrada y los niveles necesarios para ser parte del juego.

No obstante, me es muy triste ver como  la mayoría de empresas fracasan. Por tomar un ejemplo en los próximos 12 meses, 600,000 pequeñas empresas se crearán en los EEUU únicamente. A finales del año, la mitad de ellas ha tenido que cerrar sus puertas. Esto no es excluyente a las empresas que son creados en países como España, México, Argentina, Chile, solo por mencionar algunos.

Lograr el crecimiento de una pyme muchas veces es un caos. Y el gran sueño del emprendedor se convierte en la peor de sus pesadillas al no encontrar una forma de poder hacer crecer a su pequeño negocio o empresa. Pero aún más grave es dejar pasar los momentos que se recordaran toda la vida como son: los juegos de fútbol de los hijos, las comidas familiares, etcétera.

Si bien, todos pasamos o sufrimos alguna vez del “caos”, no necesariamente debe convertirse en el activo de todos los días.

Es por eso que me gustaría dejarles 6 simples, pero poderosos pasos que pueden encontrar en el libro “La conquista del caos” y que tuve oportunidad de leer en días pasados. Los cuales ayudan a comprender algunos aspectos que hemos dejado pasar por alto en nuestra búsqueda de rentabilidad o disminución de costos, como estrategia para hacer crecer un negocio.

Construye tu capital emocional. El capital emocional es la moneda que utilizas para despertarte cada día y pelear la batalla. Es la pasión, el entusiasmo y actitud positiva que te transportaran a través de tu día. Es lo que te mantiene y te da el impulso para alcanzar tus metas. Es el equilibrio en el trabajo, la familia, y salud emocional y física.

Afirmar tú independencia empresarial. Tú decides el destino de tu empresa. La convicción es esencial para hacer que las cosas sucedan. Mientras navegas por las por decisiones difíciles te veras tentado a la pregunta de ¿es mejor trabajar para alguien? La duda lleva a momentos difíciles. Sin embargo, recuerda los beneficios que has obtenido con tu negocio o empresa. La independencia empresarial requiere encontrar el equilibrio entre la ignorancia y la arrogancia – aprender lo que necesita saber y lo que necesita pasar por alto-. Define claramente tus objetivos y los de la empresa, esto te ayudará a valorar y reafirmar tu independencia.

Práctica disciplinada optimismo. Si vas a sobrevivir el caos – y sobrevivir bien –  debes estar preparado para manejar todo el dolor y desagrado que viene con el funcionamiento de una pequeña empresa. Comienza con una creencia inquebrantable de que tu inicio será lograr el éxito que has previsto, mientas al mismo tiempo, enfréntate y ataca a la realidad actual.

Centralizar y organizar tus cosas. Los empresarios se enfrentan a situaciones especialmente complicadas. Las corporaciones tienen cientos, incluso miles, de personas para hacer el mismo trabajo que estas tratando de lograr por tu cuenta con un personal reducido.

La mayoría de los emprendedores tienen información, informes, registras y estados financieros por todas partes. ¿Qué pasa si decides tomar unas vacaciones o estás enfermo? Con esto no quiero decir que debas tomar todas las decisiones de tu negocio. Sin embargo, debes tener todo organizado para que alguien pueda tomar tu lugar. Además que el orden evitará que te vuelvas loco con tanta información esparcida por todos lados.

Descubre el poder mágico de seguimiento. Las empresas como todo en la vida debe ser monitoreado y medido. Es por eso, que debes brindar un seguimiento detallado de tu pyme. Elabora un análisis de las ventas, clientes, proveedores, precios, plan de negocio, misión, visión, objetivos, organigrama, personal, etcétera.

En algunos años agradecerás ver como ha venido evolucionando tu empresa, y podrás entender las buenas cosas que llevaste a cabo y aprender a no repetir las malas.

Elaborar una lista de tareas pendientes y pasar de manual a automático. La automatización es el factor clave para ahorrar tiempo, dinero y mano de obra. Pero la automatización también tiende a ser un principio que no se encuentra en la mayoría de las pequeñas empresas. La automatización es intencional, deliberada y te impulsará a partir del caos a la liberación. Las grandes empresas han aprendido a automatizar todo lo posible. Pero la gran mayoría de las pymes, tiene miedo a la automatización.

Cuando la estrategia está en su lugar, tú puedes centrarte en los resultados y ver realmente el crecimiento como nunca antes.

Fuente | Entrepeneur Corner

Último día de recomendaciones de libros para empresarios

Me gustaría cerrar la semana con la recomendación de uno de los libros que tuve la oportunidad de leer durante mis años de universidad, y el cual sigue siendo referente para todos aquellos alumnos que cursan carreras económico – administrativas. Así como también mostrarles otro libro que en donde nos enseñan a competir contra los grandes, a perder el miedo porque nuestra competencia es un monstruo.

Si no está roto rómpalo
Robert J. Kriegel y Luis Patler
Editorial Norma

Este libro me enseño a romper los paradigmas que venía arrastrando a través de mis materias dentro de la universidad. Me permitió no solo comprender y ver las cosas de diversas maneras, sino que también me ayudo a mejorar en muchos aspectos. Ya que una grave error que sucede tanto con los universitarios como directores, gerentes y dueños es que estamos casados con formas de hacer las cosas sin pensar en que se pueden mejorar.

Adaptarse o cuestionar todo, esa es la clave de este libro. En verdad una excelente lectura que es muy sencilla de digerir y que les ayudará a visualizar las cosas de diferente manera, rompiendo así tus creencias, hábitos y supuestos tradicionales de la forma de hacer las cosas en tu empresa.

Enlaces | Google Libros | Resumen

Compita contra los grandes
Dan Taylor / Jeanne Smalling
Editorial McGrawHill

Aprender de las estrategias que los grandes almacenes realizan, no es una tarea sencilla. Sin embargo, este libro les ayudará a comprender mejor que es lo que hacen los grandes almacenes para tener éxito.

Cómo es que los grandes almacenes han cambiando los estándares establecidos para la satisfacción del cliente. ¿Por qué el entrenamiento es esencial para lograr el éxito?, ¿Cuáles son algunas estrategias para sobrevivir?. Estas y más preguntas se resuelven a través de las lecturas de los capítulos del libro. Sin lugar a duda, un excelente libro para las pymes que desean aprender de los grandes.

Enlace | No se encuentran disponibles

Tercer día de libros para empresarios

El día de hoy me gustaría recomendarles un libro enfocado a las franquicias. Un tema que ha venido siendo muy nombrado durante los últimos años, y del cual hablaremos más adelante en este blog. Ya que muchas personas consideran la compra de una franquicia la mejor manera de hacer negocios o desarrollar su negocio al nivel de poder vender franquicias como estrategia de expansión.

Otro aspecto fundamental son los clientes, es por eso, que el día de hoy también les recomendaré un libro que se enfoca a la como atraer y retener clientes, para su empresa.

La franquicia: lo que debe saber para tener éxito como franquiciatario o franquiciante
Francisco Arturo Montaño Sánchez
Editorial Panorama

Si bien es cierto que una guía sobre franquicias resultaría un libro demasiado extenso con más de 500 páginas. Este libro aunque es pequeño posee un gran contenido. Mostrándonos de manera sencilla y clara todo lo relacionado al mundo de las franquicias.

Algunos de los principales temas a tratar son: factores para la creación de franquicias, tipos que existen, cesión y terminación, cuáles son sus partes fundamentales, sus obligaciones, derechos, etcétera.

Un libro muy sencillo de leer el cual no pasa de las 145 páginas las cuales pueden ser leído en no más de tres días. En verdad es recomendable para todos aquellos que estén pensando en crear un franquicia o desean investigar más sobre el tema.

Lamentablemente no encontré algún enlace donde poder ver algunas páginas del libro.

Convierta a sus clientes en fanáticos de su empresa: Cómo atraer y retener a sus clientes de por vida.
Chip R. Bell
Editorial Panorama

Muchas veces vemos a los clientes sin comprometernos con ellos. Es decir, es una relación compra-venta y listo. Hoy más que nunca el retener a un cliente es muy importante, la lealtad de nuestros clientes debería ser punto fundamental de nuestra estrategia.

Es por eso que debemos aprender cómo no solo retener a nuestros clientes sino hacerlos fanáticos de nuestros productos. Sin embargo, lograrlo no es una tarea sencilla, por eso recomiendo leer este libro donde nos muestra una estrategia de “amor” con nuestros  clientes, nos brinda nuevas ideas desde otro punto de vista sobre cómo lograrlo.

Lamentablemente no encontré algún enlace donde poder ver algunas páginas del libro.

Segundo día de libros para empresarios

El día de hoy les recomiendo la lectura de dos libros. El primero de ellos relacionado con la productividad  y reducir costos dentro de las pymes. El segundo está enfocado a cómo piensan los grandes   titanes de las tecnologías de la información como son: Bill Gates, Andy Grove, Carly Fiona o Steve Jobs (considerado como el mejor CEO de la década). Si bien es cierto, que el libro ya tiene algunos años de haber sido escrito, no por eso deja de ser una excelente forma de aprender de los mejores sobre como ven a sus empresas y cuáles han sido sus estrategias.

El poder oculto de la productividad
William F. Bohan
Editorial Norma

Si bien muchas personas trabajan día a día tratando de mejorar la productividad dentro de las empresas. Muy pocas personas lo logran. Es por eso que esté libro escrito como una novela, te podría ayudar a identificar los parámetros clave dentro de tu empresa para mejorar la productividad, reducir los tiempos muertos, etc.

Un objetivo del libro es ayudarte a seleccionar aquellos parámetros clave que son fáciles de detectar más de no de medir y sobretodo como hacerlo y contra que parámetros comparar.  Un aspecto que me llama la atención es la garantía que el autor ha puesto en la primer página del libro la cual dice: “Si después de aplicar los principios que se describen en este libro su empresa no produce un rendimiento de por lo menos 1.000 veces su inversión en la compra del libro, le devolveré su dinero”. Un reto que en verdad nos hace interesarnos en comprar el libro.

Enlace | Google Libros

Aprenda a pensar como los grandes Titanes de la Alta Tecnología
Erika Brown
Editorial Panorama

Mantenga su oído cerca del suelo. Una de las frases que más me llamarón la atención dentro de la lectura del libro. La cual nos invita a conocer que están haciendo nuestros competidores para convertirlos en aliados. Construya su compañía a su propia imagen. Cuantas compañías no hemos visto que se han desarrollado a imagen de sus líderes y son la más exitosas dentro de su sector, como por ejemplo: Microsoft, Apple, Google, etc.

En fin dentro del libro podrás encontrar un gran número de ideas todas ellas relacionadas a los grandes líderes del sector de la tecnología, muchas de ellas siguen vigentes al día de hoy. Y estás pueden ser aplicadas a las pequeñas y medianas empresas. Recuerda puedes seguir con la estrategia de Copiar la estrategia de Goliat.

Enlace | Ver Abstracto

Primeras opciones de lectura para empresarios

Me gustaría empezar con dos opciones de lectura para los responsables de las pequeñas y medianas empresas.

Mi consejo de administración
Martín G. Álvarez Torres
Editorial Panorama

consejo de administracionEste excelente libro brinda a los directores, gerentes o dueños de empresas consejos sobre administración. Hay que recordar que un buen consejo es difícil de encontrar hoy en día dado que la mayoría provienen de expertos o consultores. Dado que sabemos que dirigir una empresa no es tarea sencilla, y ser empresario es aún más difícil. Es por eso, que debemos de acudir en busca de información, conocimiento y sobre todo aprender de los que saben.

Es por eso que este libro reúne consejos en diversas temáticas como son: finanzas, marketing, estrategia, recursos humanos, etc.

Además el libreo abarca algunas preguntas o consejos relacionados con ¿vender más? ¿Competir? ¿Resolver conflictos? ¿Contratar o no consultores? ¿Hacer o no reingeniería? ¿Planear estratégicamente?, entre muchas otras.

A continuación les dejo algunos enlaces donde pueden conseguir el libro. Gracias a Google podemos leer algunas páginas para darnos idea de si debemos de comprar el libro. También agrego un enlace donde pueden adquirir el libro por medio de internet.

Enlaces | Google Libros | Comprar Libro

Branding: Guía práctica para planear su estrategia de marca
Geoffrey Randall
Editorial Panorama

Responder a la pregunta ¿Qué separa a una marca de un producto de un simple producto? es el objetivo de este libro. El cual se encuentra escrito de una forma sencilla de leer y comprender.

A través de análisis de diversas marcas como son Coca-Cola e IBM el autor nos explica donde radica la diferencia, apoyándose en la inversión en innovación y calidad, así como desarrollar nuestra habilidad para responder a los cambios y las necesidades del mercado.

El libro nos brinda conocimiento y las herramientas necesarias para conocer ¿qué es una marca? ¿Cuál es el valor de mi marca? ¿Cuáles son las dimensiones de una marca? ¿La marca para una empresa de servicios? En fin este libro es una excelente forma de comenzar a visualizar y comprender el verdadero valor de una marca.

Enlaces | Comprar Libro

Selección de libros para Pymes

Desde hace algún tiempo hemos venido hablando de las herramientas necesarias para le gestión de las pequeñas y medianas empresas, así como enlaces a diversas páginas donde poder descargar software o videos relacionados a las pymes.

No obstante, me gustaría compartir contigo durante toda esta semana algunos de los libros que considero deben ser leídos por directores, gerentes o dueños de empresas. Ya que estos brindan algunas de las mejores herramientas para la gestión, planeación estratégica, innovación, herramientas, etc.

Sé que el tiempo es un factor muy importante para todos los que llevan las riendas de las pymes, sin embargo, creo que la lectura de estos libros te será de una gran utilidad. Muchos de ellos pueden ser adquiridos en las principales librerías de tu ciudad. Aún así trataré de anexar algunos enlaces para comprarlos en línea o comprar un resumen (para los que no dispongan de tiempo).

Además me gustaría invitarte a que nos compartas los libros que consideres que te hayan sido de gran utilidad.