Tres formas de Mejorar Adwords

3 Formas de mejorar una campaña de Adwords

Es común encontrar campañas de Google Adwords que parecen estancarse.  Con estas campañas tratas de incrementar tus ventas, pero aún así no lo logras. Además, no importa cuánto tiempo dediques no lograr mejorar los resultados.

Es por eso, que el día de hoy quisiera compartir contigo tres aéreas claves que pueden hacer una gran diferencia para optimizar tus campañas de Adwords, así como algunas ideas y recomendaciones prácticas que te pueden ayudar a incrementar las ventas, reducir los costos y mejorar el ROI (Retorno sobre la inversión) de tu campaña de PPC (Pago Por Clic).

3 Formas de mejorar tus campañas

Utiliza palabras “long tail”.

Las palabras de “cola larga” no son muy utilizadas para crear campañas de PPC, la mayoría de las personas trata de comprar las palabras que tienen mayor cantidad de búsquedas. No obstante, las palabras de cola larga son más baratas, y si la campaña se encuentra optimizada los resultados que se obtienen son mejores.

campañas-de-google-adwordsCalifica otra vez tus palabras clave.

Separa las palabras clave según las intenciones de cada una. No todas las palabras significan lo mismo, sobre todo si en ellas tienen verbos como: comprar, adquirir, rentar, etcétera. Crea categorías para cada tipo de palabras clave.

También recuerda que una misma palabra puede indicar dos cosas muy diferentes. Trata de evitar comprar palabras de este tipo, puede ser que estar perdiendo dinero cada vez que alguien busca un significado diferente para cada palabra.

Adapta tus anuncios.

A pesar de que cada vez es más difícil conseguir un ROI a través de las campañas de PPC, debido a que el mercado está cada vez más saturado de empresas o personas con grandes presupuestos.  Todavía existen muchas oportunidades para los anunciantes de todos los rubros, siempre y cuando creen anuncios relevantes y  para atender a las necesidades de sus clientes.

Una forma sencilla de adaptar anuncios, es respondiendo a las preguntas que hacen las persona a través de sus búsquedas en Google.

Espero que con estos simples consejos mejores tu campaña de PPC.

2 Formas de saber si tus campañas de PPC están funcionando

Elaborar y solicitar presupuestos para realizar labores de marketing  es una tarea sencilla, sin embargo, saber si están funcionando nuestros esfuerzos  o campañas no lo es. Gastar el dinero que tenemos es muy sencillo,  no así medir los resultados  que obtenemos. Sobre todo si no contamos con una estrategia bien definida.

Así que si piensas gastar dinero elaborando campañas de PPC (Pago Por Clic) te invito antes a establecer metas o métricas, para conocer cómo es que se están comportando tus esfuerzos y si en verdad son rentables.

Sé de antemano que existen muchas métricas que nos pueden ayudar a medir el rendimiento de nuestra campaña de PPC. Sin embargo, para facilitarnos las cosas, creo que existen dos métricas muy sencillas que pueden ser interpretadas por todos (no es necesario tener un PHD).

2 Formas de saber si funcionan tus campañas de PPC

1. Tus anuncios están generando ventas o capturas de información. El primer objetivo que debemos de tener al crear una campaña de PPC debe ser: vender o capturar información de  posibles clientes. Si no vendemos con nuestra campaña, algo está pasando. Puede ser que el mensaje no esté claro, la página de aterrizaje no funciona o las palabras clave que hayamos seleccionado no sean las óptimas.

Por otro lado, si no vendemos, debemos hacer todo lo posible para capturar la mayor información de posibles clientes para comenzar con el proceso de venta.

 Recuerda establecer claramente cual información es la que deseas capturar. Lo mejor es el nombre y correo electrónico. Si deseas más información, recuerda que la puedes pedir más adelante.

2. Tus anuncios deben  ayudarte a hacer branding. Cada anuncio que publiquemos dentro de una campaña de PPC, debe tener como objetivo secundario realizar  branding.  Cuando ponemos en marcha campañas de marketing en buscadores debemos identificar; si más personas han tomado conciencia de nuestra marca. Si bien, medir esto es muy difícil, existen formas de poder lograrlo.

Una de las formas para conocer si ha tenido éxito,  es seguir o medir la correlación que existe entre los anuncios publicados y los resultados obtenidos por cada canal de marketing. Algunos ejemplos serían: ¿existen más personas buscando el nombre o marca de nuestra empresa en los buscadores? ¿Más personas se convierten en fans o seguidores de nuestros perfiles de redes sociales?

¿Cómo utilizar Google Trends?

Una herramienta gratuita de Google que no mencione en mi artículo 4 Herramientas de Google gratuitas para encontrar palabras clave, es Google Trends. Esta herramienta que nos proporciona el gigante de Internet nos permite conocer cuáles son las tendencias de búsquedas de los usuarios dentro de Google.

Si queremos saber que buscan las personas en Internet, Google Trends es la herramienta para descubrirlo. Ya que está pensada para aquellas personas que desean encontrar o aprovechar mayor los datos que Google brinda sobre el comportamiento de los usuarios en su buscador.

Una de las ventajas de utilizar Trends, es conocer palabras clave que presentan un crecimiento por temporadas o estaciones. Muchos de los encargados del área de marketing la utilizan para crear campañas estacionales, con el objetivo de sacar mayor provecho de las palabras que presentan un comportamiento estacional.

A continuación les dejo un video donde se muestra cómo es que funciona Google Trends.

Cómo usar Google Trends

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=REq7y4GvT6s[/youtube]