¿Cuánto dinero debo cobrar por traspasar mi local comercial?

Si has tomado la decisión de no continuar con tu negocio, y deseas traspasarlo. Pero no sabes el precio o cuánto dinero  te deberían de pagar por él. No hay problema, aquí te muestro un sencillo procedimiento para lograrlo. Eso sí,  me gustaría mencionar que este  proceso es únicamente para  traspasar el local comercial. Esto no incluye, mercancía, marca, personal, etcétera.

Existen muchos métodos para lograr este fin.  Hoy te mostraré uno.  A continuación te brindo los pasos necesarios, los cuales son:

  1. Investigar cuanto es el valor del local comercial o inmueble. Realizar una valuación.
  2. Multiplicar el valor del avaluó por el 10%. Tomando como máximo lo que debe pagar por la renta anual.
  3. Comparar el pago que se está realizando  actualmente, contra el 10% obtenido de la valuación. Dividir el valor entre 12 meses.
  4. Realizar una diferencia (resta), entre lo que se paga actualmente de renta  vs. el valor obtenido en el punto 3.
  5. Multiplicar la diferencia por 12 meses.

El resultado es la cantidad de dinero que se tiene que pagar por el traspaso de un negocio. Aunque este método está diseñado para aquellas personas que rentan, también puede ser aprovechado por personas que son dueñas. Ya que solo debemos aumentar el valor del local.

¿Es mejor rentar o comprar un local comercial?

Para contestar esta pregunta me gustaría explicar cada una de estas dos opciones. Primero tomemos rentar un local. Existen muchos métodos para conocer si el cobro es adecuado o se estaría pagando de más.

Una opción es ir con expertos valuadores, para que realicen una valuación del local. Una vez que el valuador a definido el valor del inmueble, es recomendable no pagar de renta más del 10% del valor del inmueble al año.

Los pasos que les recomiendo para la renta de un local y saber si es precio no es excesivo son:

  1. Solicitar que nos valúen el local comercial, ya sea con un banco de nuestra elección o por medio del dueño del establecimiento.
  2. Multiplicar el resultado del avaluó por el 10%. Tomando como máximo lo que debemos pagar por la renta anual.
  3. El resultado del 10% del total del avaluó lo dividimos entre 12 meses, para conocer la renta mensual.
  4. Realizar una comparación entre el precio de renta mensual y los factores que vimos en el artículo anterior. Si esos factores, se ven resueltos con la renta del local. Adelante, si no, es mejor seguir buscando. También no debemos olvidar nuestros pronósticos de venta, los cuales no darán una idea más clara si invertir o no en su renta.

Si deseamos comprar un local comercial. Existen dos posibilidades, la primera de ellas es que contemos con el suficiente dinero como para comprarlo o tengamos la necesidad de recurrir a un préstamo bancario para hacerlo. Además de la inversión por parte de socios. No obstante, me centraré en el financiamiento.

Una forma de saber si vale la pena comprar un local comercial, es cuando la plusvalía es mayor al costo financiero.

Si realizamos la solicitud de un préstamo al banco, debemos prestar mucha atención a los intereses, así como el plazo por el cual se nos ha otorgado el financiamiento.  Otro aspecto a considerar son nuevamente los pronósticos de venta ya que ellos nos servirán como guía para conocer si los ingresos generados serán los suficientes como para poder pagar el préstamo.

¿Cuáles factores debo considerar para la ubicación de mi negocio?

La ubicación de nuestro negocio, no solamente responde a la ubicación de nuestros clientes, aunque es la principal. Existen otros factores a tomar en cuenta para la selección. Muchas personas desean tener cerca el negocio de casa o ubicarlo en alguna colonia donde ya conocen o son conocidos. Con el fin de “considerar más seguro” tanto los bienes como ellos.

Algunas preguntas que nos ayudarán a conocer mejor que factores debemos considerar para la ubicación de nuestro negocio, podían ser:

¿Existen  industrias cerca?
¿Existen algún beneficio de impuestos municipales?
¿Cuál es la población cercana a mi negocio?
¿Existe  transporte público?
¿Dónde se encuentra mi competencia?
¿Existen empresas que hagan lo mismo y que podrían considerarse superiores?  o ¿Inferiores?
¿La ubicación de mi negocio cuenta con estacionamiento?
¿Es fácil ingresar? ¿Hay demasiado tráfico?
¿Es visible mi negocio?
¿La ubicación de mi negocio va acorde con los negocios de la zona?
¿Soy el único negocio dedicado a este giro por la zona?
¿Podré permanecer ahí por varios años?
¿Tengo cerca una estación de policía, bomberos, hospitales?
¿Podré encontrar empleados para trabajar conmigo?

Estas son solo algunas preguntas que te permitirán identificar más claramente los factores que consideras importantes para la selección de la ubicación de tu negocio. Para los anteriores factores, puedes asignarles un peso específico, un número del uno al diez.

Por ejemplo, si para tus clientes es  importante el fácil ingreso, este factor tendrá un peso de diez. De esos diez puntos deberás otorgar cinco, seis o los diez, dependiendo de la facilidad que haya para estacionarse. Al terminar suma todos los puntos asignados al lugar.

Comparará estos puntos contra el máximo de puntos a lograr. Si tiene varias opciones de locales, este sistema te será de utilidad para poder compararlos. Eso sí, primero aplica el cuestionario a los diferentes locales y después compararlos entre sí. De esta forma tomarás la mejor decisión.

¿Dónde ubicar nuestro negocio?

Muy sencillo cerca de tus clientes. No hay más. No existen formulas mágicas. Primero identifica quiénes son tus clientes, una vez que sepas quienes son, busca ubicarte lo más cerca de ellos. Recuerda todos preferimos lo fácil más que lo difícil. Si estamos cerca de ellos, ellos podrán adquirir tu producto o servicio sin mayor esfuerzo y regresarán.

Para que nuestra ubicación tenga el éxito que esperamos debemos realizar una investigación de mercado para conocer a nuestros clientes y no solo ellos, también a nuestra competencia.  Conocer a nuestra competencia no es tarea sencilla. Hoy en día  sin embargo existen muchas herramientas para poder conocer a nuestros competidores. Para tal efecto recomiendo leer  un artículo de Emprenderblog.es, titulado Saliendo a analizar la competencia. En el cual habla sobre hacerte pasar por un cliente para conocer a tu competencia, lo cual en mercadotecnia se conoce como “mistery shoper”. En artículos posteriores hablaré sobre como realizar una investigación de mercado.

Existen muchas preguntas que te pueden ayudar a conocer a tus clientes sin la necesidad de contratar una empresa para realizar una investigación de mercado (si posees presupuesto es recomendable). Algunas de ellas podrían ser: ¿Quién compraría mi producto o servicio? ¿mujeres? ¿hombres? ¿ambos?, ¿cuál es la edad de mis clientes?, etcétera.

Además no solo es conocer la edad, sexo o estrato económico. Debemos conocerlo realmente, ¿quién es?, ¿cómo es?, ¿qué hace?, y muchas veces debemos llegar a saber que piensa nuestro cliente antes de que lo haga.

Si logras pensar como ellos lograras el éxito.

¿La ubicación de nuestro negocio es importante?

La respuesta es sí. Puede representar el éxito o fracaso de un negocio. Es la clave para lograr acércanos a nuestros clientes o perderlos de manera definitiva. Podemos contar con un producto estrella, poseer una marca reconocida o los precios más competitivos del mercado, y aún así no lograr el éxito con nuestro negocio. Si eres el responsable de tomar la decisión de la ubicación del negocio, tómala con seriedad y con importancia, no querrás ser el responsable de un posible fracaso.

Debemos recordar a Ray Kroc, el fundador de Mc Donald’s quien nos comenta que los tres factores más importantes para el éxito de un negocio son: ubicación, ubicación y ubicación.

Tomando como ejemplo la frase del fundador de Mc Donald’s imagina que desarrollas la creación de un negocio relacionado con niños, y seleccionas como ubicación estratégica una zona industrial, donde predominan las fabricas, talleres, etcétera.

Sé que piensas ¿Quién tomaría semejante decisión? nadie en esta vida pensaría en ubicar un negocio con esas características en una zona similar. No obstante, este es un ejemplo de la vida real.  Así como este caso, existen muchos otros los cuales podríamos ir nombrando uno por uno.

Es por eso, que debes ser consciente que un producto o servicio debe ser ofrecido lo más cerca a tu público meta. No debes seleccionar una ubicación por corazonada o sin realizar una investigación previa. Esta decisión puede influir en el éxito o fracaso de tu negocio.

No debes olvidar que puedes  tener un local muy funcional, limpio y vanguardista, pero si estás lejos de sus clientes, muy pocas veces te será  rentable.